Poslovne vijestiStanje sa pocetka 2022 pokazuje da Istraživanje CMO iz februara 2021. se očekuje da će se marketinški budžeti smanjiti za 3,9% u narednih 12 mjeseci u odnosu na prethodnu godinu.
Ukupni budžeti za marketing su između 6 i 14% ukupnog prihoda vaše firme!
Međutim, najnovije istraživanje iz avgusta 2021. pokazalo je da se rast marketinške potrošnje vraća na nivoe slične rastu prije pandemije, uz još optimističniju projekciju da bi rast u sljedećih 12 mjeseci mogao daleko nadmašiti bilo koju godinu u prošloj deceniji.
Studija Gartnera iz 2021. objavila je da su marketinški lideri planirali da potroše 26,6% svog marketinškog budžeta na marketinšku tehnologiju u 2021. godini, što je čini najvećim pojedinačnim područjem ulaganja za trgovce, a slijede plaćeni mediji, radna snaga i agencije. Platforme za e-mail marketing, upravljanje web sadržajem i platforme za analitiku digitalnog marketinga bile su najveći martech prioriteti.
Kako rasporediti svoj marketinški budžet
Sljedeće pitanje na koje treba odgovoriti je kako rasporediti marketinške budžete na kanale – van mreže i na mreži – i kako distribuirati online ulaganja na različite online/digitalne kanale.
Izveštaji Forrester Research-a, eMarketera i Gartnera pokazuju procenjenu alokaciju marketinških sredstava van mreže u odnosu na onlajn i preko digitalnih kanala.
Evo nekih zaključaka iz tih izvještaja:
Analiza marketinškog budžeta po kanalima ilustrovala je dominaciju digitalne potrošnje, sa 72,2% ulaganja u digitalne kanale prema Gartnerovom istraživanju.
Istraživanje CMO-a pokazalo je da je digitalna potrošnja dominantna, ali nešto manje, s 57,9% marketinškog budžeta posvećeno aktivnostima digitalnog marketinga.
Digitalni kanali u vlasništvu dobili su najveću raspodjelu budžeta, s 29,5% budžeta otišlo na web stranicu, e-poštu i mobilne kanale. Zarađeni digital je druga najviša kategorija, predstavljajući potrošnju na društvene mreže i SEO.
Online video predstavlja kategoriju najvećeg rasta, s očekivanim ulaganjem više nego udvostručenim između 2016. i 2021.
Investicije u oglašavanje na društvenim mrežama su nastavile da rastu, sa kombinovanom godišnjom stopom rasta od 17% od 2016. do 2021.
Mobilni marketing je narastao do te mjere da se više ne prati zasebno u prognozi i pretpostavlja se da će se razmatrati na svim kanalima
Način na koji se marketinška sredstva na kraju dodeljuju zavisi od prirode poslovanja, konkurentnog tržišta i načina na koji se ciljni kupci ponašaju kroz tok kupovine.
Gledano na drugačiji način, evo kako su CMO podijelili svoje marketinške budžete između marketinških programa i operativnih područja.
Koje marketinške strategije i taktike daju najbolje rezultate?
E-mail marketing još uvijek drži krunu s najvećim prijavljenim ROI-om, dijelom zbog relativno niske cijene.
Plaćeno digitalno oglašavanje na pretrazi i društvenim medijima također daje impresivne rezultate povrata ulaganja, a ulaganja u SEO mogu se isplatiti s vrlo visokom stopom povrata, iako sporijim tempom.
Marketinške tehnologije i automatizacija pokazuju se učinkovitim u spajanju najefikasnijih marketinških taktika (e-mail marketing, organska pretraga, marketing na društvenim mrežama i marketing sadržaja) za postizanje boljih rezultata.
U koje kanale društvenih medija da investiram?
Studija Pew Research iz 2021. pokazuje da YouTube i Facebook održavaju svoju dominaciju u korištenju platformi društvenih medija u Sjedinjenim Državama. Iako se Facebook izjednačio u upotrebi, on ostaje važan kanal za mnoge trgovce uprkos nekim nedavnim kontroverzama.
Iako nema procjena direktnih ulaganja povezanih s ovom studijom, ona pokazuje trendove vrijedne pažnje među glavnim društvenim kanalima i sugerira da se naglasak treba staviti na YouTube, Facebook i Instagram kanale za društveno oglašavanje. Instagram je u stalnom porastu u upotrebi i ima smisla za mnoge tipove poslovanja da usredsrede dio svojih dolara na oglašavanje na ove tri platforme.
Mnoge manje korištene društvene platforme također mogu biti efikasna alatka u pojasu alata oglašivača, ovisno o ciljnoj publici.
Promjene u potrošnji tradicionalnog u odnosu na digitalni marketing
U posljednjih nekoliko godina, ulaganja u tradicionalno oglašavanje konstantno su opadala za jednocifreni postotak svake godine.
Potrošnja na digitalni marketing, za usporedbu, konstantno je rasla dvocifrenim porastom iz godine u godinu.
Kompanije uvelike prebacuju svoje marketinške troškove, a to se ne usporava. Ono što se nekada trošilo na radio, televiziju i novine sada se troši na pretragu, e-poštu, online prisustvo na poslovnim imenicima ili google adwords i društvene mreže.
Očekuje se da će se ovaj trend nastaviti u narednih nekoliko godina.
Prije nekoliko godina, potrošnja na digitalne medije po prvi put je nadmašila potrošnju na TV oglašavanje. Taj se jaz brzo proširio – 2019. je označila još jednu značajnu prekretnicu, s potrošnjom na digitalno oglašavanje koja je po prvi put nadmašila svu potrošnju na tradicionalne medijske oglase zajedno .
Predviđeno je da će do 2021. digitalna potrošnja više nego udvostručiti televizijsku potrošnju. Poenta je da ako ne ulažete puno u digitalni marketing, vaši konkurenti vas ostavljaju iza i propuštate ogromnu priliku za vidljivost vašim potencijalnim klijentima i kupcima.
Naravno, nije mnogo toga ostalo netaknuto preokretom 2020. godine, pa je eMarketer u oktobru 2020. objavio izvještaj o promjenama prognoze potrošnje na digitalne oglase. Grafikon ispod prati napredak u prognozi, pokazujući korekciju kursa u junu 2020., ali na kraju dolazi do još optimističnije slike digitalnog oglašavanja do 2023. godine.
Marketing budžet kao procenat budžeta firme i prihoda kompanije
Za B2B firme, marketinški budžeti kao postotak prihoda firme pali su u rasponu od 6-8%.
Za B2C firme, marketinški budžeti kao postotak prihoda firme bili su oko 8-14%
Sažetak budžeta za marketing i digitalni marketing – šta sve to znači?
Marketinški budžeti se povećavaju u posljednjih nekoliko godina
Više novca se troši na digitalno , uglavnom na račun tradicionalnih kanala oglašavanja
Ukupni marketinški budžeti su između 6 i 14% ukupnog prihoda
B2C (maloprodajne kompanije) kompanije općenito troše više na marketing u odnosu na B2B (veleprodajne)
Manje kompanije troše više na marketing kao postotak ukupnog prihoda
Zreliji marketinški stručnjaci imaju tendenciju da usporavaju svoju marketinšku potrošnju jer im bolje mjerenje rezultata omogućavaju da troše pametnije i često stiču više svijesti o brendu
Search and Display marketing predstavljaju lavovski dio digitalnih budžeta
Objedinjavanje podataka iz ovih vjerodostojnih izvora u marketinškoj zajednici trebalo bi vam pomoći da odredite koliko ćete potrošiti na marketing i gdje primijeniti ta ulaganja.